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    春暖花开,各个行业营销箭在弦上,升温在即! 


    今天,盟小聚继续为大家带来家居家装、旅游、汽车、本地生活类商家的广告优化真言,邀请30多位真才实学,身背业绩表彰的盟聚金牌优化师,为广告主们新季度拔得头筹助一臂之力。


    做好笔记,用心get广告营销精髓


    家居家装

    1、关注家居类产品的消费者集中在25-60岁人群,新婚夫妇对此种需求最为旺盛。流量竞争紧张的节庆期间,建议广告主采用多种广告位组合投放的形式,先进行小规模测试,再适当调整投放预算倾斜。

     

    2、在投放前期,选择窄兴趣范围,例如一开始先勾选家居、房产、教育、互联网/电子产品等,再竞争力相近的地域进行打包投放,以获得更多的精准目标用户。获得了足够的转化数据之后放宽定向,并使用oCPA智能出价模式,力争触达更多目标客户,有效拉低平均获客成本。

     

    3、素材和人群定向进行了多轮A/B test,根据效果不断优化。不同城市或地区,可采用多套素材同时投放,及时根据素材组合效果调整设计和布局,同时也许保持上新频率,降低广告效果波动的风险。

     

    4、引客到店,是许多家居家装广告主头疼的问题,优化师应着重做好门店辐射范围内的广告地域定向,同时也要在广告种设计一些新颖的互动,例如输入住房面积,给客户报价和打包方案,号码抽奖给予折扣券或满减券。也可在到店人数上下功夫,例如携好友N个首次来门店,可享N折优惠。

    旅游行业

    1、旅游景点品牌营销要抓住暑假、寒假、十一、清明等节庆的卡位战。根据投放人群和地域,选择提前进行品牌预热,锁定流量;可考虑采用本地推广,聚焦商圈周边人群,提高广告精准度。

     

    2、旺季营销要突出品牌亮点及广告呈现特色。找准自己与同类商户的品牌区别,围绕品牌定位设计营销方案。面对年轻用户,文案需活泼,广告呈现形式推荐小视频、沉浸式图片内层等。色彩排版设计要契合产品特征,海底世界可以通过清澈的蓝色为设计主调,旅游风景区可以选取特色景点做创意元素,科技博物馆等可以着重把“馆藏之宝”的图片放在主视觉以起到吸睛用途。

     

    3、旅游类广告的展现形式宜动不宜静,宜多彩不宜平淡。小程序、H5动态落地页、小视频等都能够全面立体的展现景区亮点,触动用户的好奇细胞。另外,也特别适合插入礼物营销小插件,可以把门票、会员券作为抽奖礼物放在类似砸金蛋、拆礼盒的小游戏中,增加广告趣味性。


    汽车行业

    1、车展期间各经销商都会借势促销,竞争往往非常激烈。选定精准的用户可以增加广告投放的有效性,广告落地页控制在单屏内展示,便于客户阅读,缩短了转化链条,最大程度地减少用户流失。

     

    2、落地页可以采用左文右图、左图右文以及图文位置交叉排版,广告主可适当采用微盟营销活动插件,砸金蛋、拆礼盒、微助力等形式,让广告更加“立体生动”。

     

    3、广告曝光之后需要有效线索收集。建议广告主可以将自身服务产品以奖励的形式呈现给用户,通过趣味抽奖提高用户的参与意愿。实现“服务福利”和“客咨线索”交换的互惠互利。

     

    4、适当采用人群、年龄、兴趣标签筛选目标用户,LBS定位功能可以帮助4s店锁定附近客源,增加到店概率。


    本地生活

    1、本地服务商家,多在全国或当地有连锁门店,继9月份升级门店标识展示及LBS地域定向能力后,朋友圈广告又上线新能力——多门店投放。该功能可帮助广告主节省成本同时宣传多家门店,可在一条朋友圈广告添加多家门店信息(上限暂为100家);广告系统将智能拉取并向用户展示与其最近的门店,引导用户到店转化。

     

    2、商超、零售类的商家最容易在新年、双11、双12等促销大季逆袭创收,朋友圈广告、QQ购物、腾讯新闻等都是比较理想的广告位选择。


    3、本地生活类商家以贴近民众生活为要义,因此广告设计应该着重强调LBS门店定位,减少与用户的距离感;另外,扣酬宾、购物送礼、会员奖励等切合民众实际需求的促销活动更应该在广告种有所凸显。


    4、可选择性采用朋友圈@好友功能,激发浏览者评论互动的意愿,通过社交裂变带来更多品牌曝光,另外有效带动卡券派送、折扣活动进度条,为用户到店买下伏笔。


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